Mallorca-Maklerin: Viele wollen dauerhaft hier bleiben

Geschichte von Birgit Ochs • 13 Mio.

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Blick auf Cala Anguila- Cala Mendia© Ullstein

Für nicht wenige Deutsche ist das eigene Haus auf Mallorca ein durchaus naheliegendes Ziel. Daran haben weder die Pandemie noch die gestiegenen Zinsen etwas geändert. Im Gegenteil, sagt Maklerin Anke Köhler, die selbst schon seit mehr als zwanzig Jahren auf der Baleareninsel zu Hause ist. Immer mehr deutsche Käufer liebäugelten mit einem Erstwohnsitz auf Mallorca – trotz gestiegener Kaufpreise und allgemeiner Unsicherheit.

Frau Köhler, während Corona sah es für eine Weile so aus, als würden die Deutschen den Spaß an Immobilien im Ausland verlieren. Wie hat sich der Markt seitdem auf Mallorca entwickelt?

Die Zurückhaltung währte 2020 nur kurz. Kaum waren die Reisebeschränkungen aufgehoben, hat der Boom sofort eingesetzt. Noch im ersten Corona-Jahr sind wir von der Nachfrage quasi überrannt worden.

Angesichts der eingeschränkten Flüge hätten man auch das Gegenteil erwarten können. Viele Käufer haben sich damals bewusst im eigenen Land nach Zweitwohnsitzen umgesehen.

Mallorca hat das nicht getroffen. Offenbar haben die Einschränkungen durch die Pandemie die Leute eher animiert. Sie haben sich gefragt: Auf was sollen wir warten? Das Leben kann sich sehr schnell ändern. Also kaufen wir jetzt. Die Vorstellung, den nächsten Lockdown besser in einem Haus mit Bezug zur Natur und unter der schönen, warmen mallorquinischen Sonne zu verbringen, hat die Kaufentscheidung eher befördert. Hinzu kam die Niedrigzinsphase, die auch hier viele Käufer genutzt haben.

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Boote im Hafen von Cala Rajada© Picture Alliance

Und jetzt? In Deutschland halten sich die Käufer zurück – quer durch alle Segmente. Wie sieht es auf Mallorca aus?

Der Run ging bis zum letzten Sommer. Seit einem halben Jahr geht es nun auch auf dem mallorquinischen Markt ruhiger zu. Auch die Finanzierungsquote ist stark zurückgegangen. Aber anders als in Deutschland ist der Markt keineswegs eingebrochen. Die Leute sind zwar zögerlicher. Man muss sich jedoch vor Augen führen, dass hier grundsätzlich eine kapitalstarke Käufergruppe unterwegs ist. Das sind Menschen mit hohen Einkünften, hohen Gehältern, mit Aktiengewinnen, Vermögen aus Unternehmensverkäufen und so weiter.

Das heißt, durch die gestiegenen Kapitalkosten ist kein Käuferkreis weggebrochen?

Genau. Mallorca ist grundsätzlich eine Destination für Kunden, die Exklusivität schätzen. Sicherlich findet man hier auch Immobilien in der Preisspanne von 250.000 bis 500.000 Euro. Aber wer hier kauft, hat kein Problem mit dem Eigenkapital. Entsprechend ist die Nachfrage auch nicht so stark gesunken wie in Deutschland.

Das ist interessant. Denn in Frankfurt, Hamburg oder Berlin läuft der Verkauf mit luxuriösen Immobilien nur schleppend. Warum ist das in Palma, El Toro oder Port d’Andratx anders?

Das kann ich nicht sagen. Was die Käufer in Deutschland zurückhält, weiß ich nicht. Hier jedenfalls kauft traditionell ja ein internationaler Kundenkreis. Und der setzt mit einem Haus auf dieser Insel ganz klar auch auf eine emotionale Rendite.

Der Run ist vorbei, aber die Nachfrage weiterhin da. Was bedeutet das für die Preisentwicklung?

Tatsächlich ist der Markt dabei, sich preislich zu konsolidieren. Der große Boom hatte dafür gesorgt, dass viele Verkäufer doch sehr, sehr hohe Erwartungen hatten. Es war klar, dass es leichte Korrekturen geben muss. Angesichts mancher Preisvorstellungen in der Vergangenheit hat man als Profi schon gedacht: Mein Gott, das ist ja Wahnsinn. Mit einem starken Rückgang ist allerdings nicht zu rechnen. Viele Eigentümer, die verkaufen wollen, sitzen das aus. Sie warten ab, bis sie den Preis bekommen, den sie sich vorstellen. Sie können sich das leisten. Ihre Immobilie ist nicht finanziert, da muss kein Kredit bedient werden, und sie ist ja ohnedies ein Luxusprodukt. Anders sieht es aus, wenn jemand zum Verkauf gezwungen ist. Aber solche Fälle sind die Ausnahme.

Heißt das, es gibt letztlich keine günstigen Immobilien?

Für private Käufer eher nicht. Was es gibt, sind Wohnungen in älteren Gebäuden, die komplett modernisiert werden müssen. Die sind aber in erster Linie für professionelle Investoren interessant, die solche Bestände kaufen, sanieren und weiterverkaufen. Für jemanden, der sich hier einen Traum verwirklichen will, ist das nichts.

Welcher Immobilientyp ist auf der Insel besonders gefragt?

Wir verzeichnen eine Nachfrage für alle Marktsegmente. Fincas, frei stehende Häuser, Villen, aber auch schicke Appartements. Alles ist gefragt. Doch egal welcher Immobilientyp, die Ansprüche sind sehr hoch. Die Käufer erwarten eine Ausstattung, die dem neusten technischen Stand entspricht. Diesbezüglich werden immer weniger Kompromisse gemacht. Dazu gehört übrigens auch die Heizung. Es gibt hier ja immer noch Objekte, die keine haben.

Ist eine Heizung überhaupt überall auf der Insel nötig?

Ja, wenn man hier das ganze Jahr über wohnt auf alle Fälle. Ungefähr sechs bis acht Wochen im Jahr, von Ende Januar bis Anfang März, ist es schon sehr angenehm, wenn man sein Haus beheizen kann. Zumindest wenn man gewisse Ansprüche an den Wohnkomfort hat. Moderne Heizsysteme mit Photovoltaik, Solarthermie und Wärmepumpe bekommt man mittlerweile auch hier. Eine ganze Reihe deutscher Unternehmen haben sich hier angesiedelt, um den Markt zu bedienen.

Was ist mit Blick auf die Ausstattung für die Kunden zuletzt noch wichtig geworden?

Vor allem das Thema Smarthome hat stark an Bedeutung gewonnen. Wenn jemand bereit ist, 2 bis 3 Millionen Euro zu investieren, erwartet er eben entsprechende technische Raffinessen. Dahingehend haben sich die Ansprüche deutlich verändert. Seit 2020 ist außerdem die Nachfrage nach dem dritten oder vierten Schlafzimmer deutlich gestiegen – fürs Homeoffice. Ein Dauerbrenner unter den Wünschen ist dagegen der Meerblick. Die meisten sagen: Ich ziehe nicht auf eine Insel, um dann nicht mal das Meer zu sehen. Außerdem steigt die Nachfrage nach einer guten Anbindung an Schulen und allgemein nach der sozialen Infrastruktur. Denn immer mehr Deutsche wollen dauerhaft hier wohnen.

Dass man nach Deutschland den Flieger nehmen muss, schreckt nicht ab?

Nein, Mallorca ist einfach eine tolle Insel. Man bekommt hier alles, was man braucht, und die Anbindung ist sehr gut. Schnell in die Heimat zu fliegen, um Eltern und Großeltern zu besuchen, ist kein Problem.

In welche Teile der Insel zieht es die deutschen Käufer besonders?

Dauerbrenner ist der Südwesten mit Port d’Andratx, El Toro und auch Palma und Umgebung. Unser Kerngebiet ist der Nordosten der Insel, der anders als der Markt im Südwesten noch nicht so überhitzt ist. Hier nimmt die Nachfrage allerdings stetig zu. Vielen gefällt, dass es hier unter den Einheimischen noch entspannter zugeht. Wir verkaufen hier noch das „echte“ Mallorca. Außerdem sind die Preise in der Gegend moderater.

Können Sie ein Beispiel geben?

Im Außenbezirk von Manacor steht gerade eine Immobilie zum Verkauf, mit Gästehaus, Sundowner-Terrasse, toller Südwestausrichtung und vielem mehr. Das Objekt soll nicht ganz 1,5 Millionen Euro kosten, im Außenbezirk von Palma oder Andratx würde eine 3 vorne stehen.

Die wenigsten Einheimischen können bei der Preisentwicklung mithalten. Immer wieder heißt es, die Regionalregierung werde den Markt stärker regulieren.

Für die Menschen hier ist es wirklich schwierig, vor allem auf dem Langzeitmietmarkt. Die gerade amtierende Regierung macht es Käufern wieder leichter, sie hat die Vermögen- und die Schenkungsteuer reduziert. Überhaupt fällt mir auf, dass sich die Insel immer mehr zum Exklusivstandort entwickelt. Eine Reihe neuer Luxushotels sind im Bau, der Ballermann soll modernisiert und exklusiver werden. Es wird immer deutlicher, dass Mallorca weggeht vom Massentourismus.